Nelise Luques<\/b><\/p>\n
Especial para o Verdade<\/b><\/p>\n
Marcos Parra, diretor da Parra Imobili\u00e1ria, iniciou sua atua\u00e7\u00e3o como corretor de im\u00f3veis muito jovem. Aos 18 anos, deixou a venda de cal\u00e7ados nos neg\u00f3cios do pai e migrou para o mercado imobili\u00e1rio. S\u00e3o mais de 30 anos de experi\u00eancia na \u00e1rea.<\/span><\/p>\n Em entrevista ao Jornal Verdade, Marcos Parra avalia o momento vivido pelo setor com a pandemia da Covid-19 e destaca iniciativas da empresa para se adaptar ao novo cen\u00e1rio, como a venda de lotes por Drive Thru.<\/span><\/p>\n Parra tamb\u00e9m avalia que a pandemia acelerou uma mudan\u00e7a de comportamento. \u201cCom o ‘Fique em Casa’, as pessoas sentiram a necessidade de ter mais qualidade de vida e viver o agora. As pessoas est\u00e3o escolhendo onde e como querem morar\u201d.<\/span><\/p>\n Marcos, qual \u00e9 a sua forma\u00e7\u00e3o e h\u00e1 quanto tempo o senhor atua no mercado imobili\u00e1rio?<\/b><\/span><\/p>\n O tempo que eu atuo \u00e9 desde os meus 18 anos, ent\u00e3o j\u00e1 faz 32 anos de atua\u00e7\u00e3o como corretor de im\u00f3veis. A imobili\u00e1ria vai fazer 25 anos em novembro, a Parra \u00e9 de 1996. Eu n\u00e3o tenho forma\u00e7\u00e3o, minha forma\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e9cnico em transa\u00e7\u00f5es imobili\u00e1rias e eu procuro exercitar isso ao p\u00e9 da letra, prestando servi\u00e7os, intermediando as pretens\u00f5es dos clientes, quem quer comprar, quem quer vender, sendo justo um com o outro, dando seguran\u00e7a para que as pessoas possam fazer neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n E como o senhor se tornou corretor aos 18 anos, como surgiu a oportunidade?<\/b><\/span><\/p>\n Foi por uma quest\u00e3o de fam\u00edlia, eu me casei muito cedo, meu primog\u00eanito tamb\u00e9m nasceu em dezembro de 1988, eu estava com 18 anos ainda e eu era representante de cal\u00e7ados. Meu pai tinha uma loja de sapatos aqui no centro da cidade e na \u00e9poca eu trabalhei tr\u00eas meses como representante e encerraram-se as vendas em setembro, eu ia ficar parado outubro, novembro e dezembro esperando para come\u00e7ar o outro ano. E nesse meio tempo eu falei \u2018bom, \u00e0 toa eu n\u00e3o vou ficar, o que que eu fa\u00e7o enquanto eu aguardo?’ Comecei a exercitar a corretagem imobili\u00e1ria e n\u00e3o parei mais, n\u00e3o voltei a atuar como representante.<\/span><\/p>\n A Parra hoje est\u00e1 com quantos funcion\u00e1rios e como se estrutura a empresa?<\/b><\/span><\/p>\n O grupo todo tem 47 pessoas. A gente tem at\u00e9 um n\u00famero reduzido perto de outras empresas que trabalham com todas as \u00e1reas imobili\u00e1rias, porque aqui n\u00f3s temos diversas empresas dentro da empresa. A Parra \u00e9 uma marca, uma bandeira, abaixo dela tem a loca\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis residenciais e comerciais, que provoca uma outra empresa que administra a carteira desses im\u00f3veis de alugu\u00e9is, que \u00e9 a administradora. N\u00f3s temos compra e venda de terceiros, n\u00f3s temos empreendimentos, gest\u00e3o de venda, coordena\u00e7\u00e3o de venda que a gente trata com outros parceiros de outras imobili\u00e1rias tamb\u00e9m, e a gente amplia o leque, como a gente tem uma outra que \u00e9 de desenvolvimento imobili\u00e1rio, de planejamento tanto vertical, horizontal, constru\u00e7\u00e3o ou loteamento, aberto ou fechado e tamb\u00e9m n\u00f3s temos a administradora de carteiras desses loteamentos, gest\u00e3o de empreendimentos e at\u00e9 de obras de empreendimentos. Ent\u00e3o s\u00e3o diversas empresas dentro da empresa mesmo.<\/span><\/p>\n Considerando toda a sua experi\u00eancia, como avalia o mercado imobili\u00e1rio nacional e em Franca?<\/b><\/span><\/p>\n O mercado imobili\u00e1rio teve um grande salto de 2008 at\u00e9 2012, 2013, um aquecimento muito bom. Programas como o Minha Casa, Minha Vida fizeram acelerar a entrada no mercado imobili\u00e1rio do p\u00fablico jovem para a aquisi\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis, porque quando eu comecei, h\u00e1 30 anos, eram pessoas na faixa dos 40 anos que compravam im\u00f3vel, ela tinha que ter uma vida pregressa j\u00e1, ter amealhado alguma condi\u00e7\u00e3o para poder adquirir. De 2008 a 2013, abriu o leque para todo mundo e isso deu uma alavancada muito grande. Por\u00e9m em 2014, 2015, 2016, 2019, houve uma estacionada, o pa\u00eds deu uma travada, im\u00f3vel n\u00e3o foi um investimento nesse per\u00edodo e deu uma estagnada, por\u00e9m, por incr\u00edvel que pare\u00e7a, a pandemia fez com que as pessoas deixassem de viver s\u00f3 de investimento e passassem a usufruir um pouco dos im\u00f3veis. Ent\u00e3o, \u2018Fique em casa’. ‘Est\u00e1 bom, mas como eu vou ficar em casa, como \u00e9 que eu estou na minha casa?\u2019 De repente, aquilo com que ele convivia mais ou menos ficou insuficiente, porque antes ele tinha parque para ir, clube para ir, fam\u00edlia para visitar, Rifaina, rancho, clubes, restaurantes, bares e pra\u00e7as para momentos de lazer, mas ele teve que ficar na casa dele e come\u00e7ou a olhar o que que ele estava vivendo dentro desse espa\u00e7o. Uma pessoa com condi\u00e7\u00e3o financeira, com uma economia guardada, mas que n\u00e3o usufru\u00eda. Isso deu um toque na pessoa de \u2018eu preciso usufruir, eu preciso dar conforto para a minha fam\u00edlia para esse \u2018Fique em casa\u2019’. E a\u00ed come\u00e7ou uma onda, desde uma simples compra de sof\u00e1 e tv novos at\u00e9 uma reforma completa, uma repagina\u00e7\u00e3o. Muita reforma, muitos projetos de constru\u00e7\u00e3o que as pessoas estavam adiando para come\u00e7ar, como n\u00e3o parou a constru\u00e7\u00e3o, eles foram tirados da gaveta e \u2018vamos construir\u2019. Ficamos muitos anos, a grande maioria da popula\u00e7\u00e3o, fazendo o que era preciso e necess\u00e1rio para morar, agora n\u00f3s estamos tendo a vontade e uma aud\u00e1cia positiva de escolher onde morar e como morar. Ent\u00e3o, fazer um jardim vertical dentro de casa, deixar uma \u00e1rvore dentro de casa, construir uma piscina dentro de casa e voc\u00ea curtir isso tudo, voc\u00ea vivenciar, usufruir do im\u00f3vel, isso que est\u00e1 mudando e a pandemia fez acelerar esse processo. Era uma tend\u00eancia mundial, mas agora acelerou porque trouxe um novo olhar: \u2018vamos viver agora\u2019. Ent\u00e3o, o mercado imobili\u00e1rio do Brasil inteiro acelerou e acelerou forte com a pandemia. Por que que eu uso a palavra acelerou? Porque j\u00e1 era uma tend\u00eancia.<\/span><\/p>\n E como deve ficar o setor no p\u00f3s-pandemia?<\/b><\/span><\/p>\n Permanecer aquecido. N\u00f3s temos uma vis\u00e3o que pelo menos nos pr\u00f3ximos dez anos a coisa vai continuar crescendo, por que que eu digo isso? Eu digo porque o sistema habitacional, o financiamento, antes era s\u00f3 pessoa de classe m\u00e9dia, baixa renda que fazia, era a classe econ\u00f4mica e alguns m\u00e9dios que faziam financiamento. Hoje n\u00e3o, hoje os empres\u00e1rios fazem conta, ent\u00e3o eles percebem que \u00e9 muito melhor financiar parte de uma casa ou o total dessa casa que voc\u00ea est\u00e1 comprando, que voc\u00ea pode usufruir disso e pagar mensalmente, isso tamb\u00e9m acelera os neg\u00f3cios. Temos hoje um mercado de classe m\u00e9dia e classe m\u00e9dia alta de 3%, 4% realizando financiamento, o que era quase perto de 0% antes. Isso vai chegar a 50% financiando, ent\u00e3o \u00e9 muito promissor.<\/span><\/p>\n Como a Parra Imobili\u00e1ria se posicionou frente \u00e0 pandemia?<\/b><\/span><\/p>\n No come\u00e7o de 2019 a gente j\u00e1 estava tratando da digitaliza\u00e7\u00e3o dos processos e da comunica\u00e7\u00e3o, tendo bots para poder dar resposta r\u00e1pida para o cliente, tendo Whats App Business j\u00e1 integrado, para que pud\u00e9ssemos ter as informa\u00e7\u00f5es trocadas e facilitar o nosso dia a dia. As assinaturas digitais a gente tamb\u00e9m j\u00e1 estava implantando. A gente j\u00e1 estava no caminho. Quando veio a pandemia, acelerou muito esse processo, ent\u00e3o a Parra j\u00e1 estava se relacionando com empresas de tecnologia, essa foi a nossa protegida que Deus deu, ou nossa sorte, queira entender da forma que for, mas a gente j\u00e1 estava relacionando nessa \u00e1rea e acelerou mais ainda com a pandemia. O site n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 comercial, ele \u00e9 interativo, um site que voc\u00ea tem informa\u00e7\u00f5es, insere documentos, marca desocupa\u00e7\u00f5es, tem a \u00e1rea do cliente, em que voc\u00ea tira boleto, extrato, verifica seus documentos, \u00e9 uma s\u00e9rie de servi\u00e7os que facilita muito o dia a dia do usu\u00e1rio. Ent\u00e3o assim, a digitaliza\u00e7\u00e3o come\u00e7ou e digo que n\u00f3s temos ainda mais de 50% para chegar no que seria o ideal, mas a gente nem sabe qual \u00e9 esse ideal porque a cada dia temos uma inova\u00e7\u00e3o que nos surpreende.<\/span><\/p>\n Falando em inova\u00e7\u00e3o, recentemente voc\u00eas fizeram uma a\u00e7\u00e3o diferenciada no lan\u00e7amento de um loteamento na regi\u00e3o: vendas por Drive-Thru, como surgiu essa ideia?<\/b><\/span><\/p>\n Sim, realizamos no dia 17 de julho agora, n\u00f3s marcamos a data de lan\u00e7amento do Reserva dos Ip\u00eas e no meio de uma pandemia. N\u00f3s temos aqui como princ\u00edpio que a forma mais democr\u00e1tica que existe para se vender algo \u00e9 por ordem de chegada, porque a gente coloca pre\u00e7o de lan\u00e7amento diferenciado para poder ter realmente o interesse, uma condi\u00e7\u00e3o de pagamento tamb\u00e9m diferenciada, que atrai, que d\u00e1 condi\u00e7\u00e3o para a pessoa escalar e alcan\u00e7ar esse produto. S\u00f3 que estamos no meio da pandemia e, para evitar o contato direto entre as pessoas, surgiu a ideia do Drive-Thu, como os restaurantes estavam fazendo, e a gente conseguiu respeitar a ordem de chegada dos carros. Foi o primeiro que realizamos e foi um sucesso mesmo, o pessoal gostou. <\/span><\/p>\n A iniciativa realmente funcionou e chamou a aten\u00e7\u00e3o dos clientes. Qual balan\u00e7o voc\u00eas fazem?<\/b><\/span><\/p>\n N\u00f3s tivemos l\u00e1 87 carros, 87 fam\u00edlias que adquiriram o terreno naquele momento. No dia foram vendidos 40% dos lotes no sistema Drive-Thru. Ent\u00e3o, foi um sucesso para a gente porque muitas pessoas ainda est\u00e3o com precau\u00e7\u00e3o e t\u00eam que ter realmente, est\u00e1 receoso do contato (por risco de transmiss\u00e3o do coronav\u00edrus), mas foi animador, foi muito bem aceito pelas pessoas. Fomos surpreendidos pelo volume, porque assim, tudo depende do produto. N\u00f3s estamos falando do Reserva dos Ip\u00eas, ele \u00e9 residencial fechado, classe m\u00e9dia, que tem um determinado padr\u00e3o, por\u00e9m ele tem o pre\u00e7o que est\u00e1 a metade do metro quadrado de Franca. Mas \u00e9 em Cristais Paulista, mas que \u00e9 a melhor cidade que a gente tem na regi\u00e3o, que o pessoal gosta muito, \u00e9 topografia plana e tudo mais. Por n\u00e3o ser um econ\u00f4mico, o n\u00famero de vendas a gente achou que seria at\u00e9 um pouco menor, mas\u00a0 <\/span>surpreendeu.<\/span><\/p>\n Marcos, quais s\u00e3o os diferenciais do Reserva dos Ip\u00eas?<\/b><\/span><\/p>\n O Reserva dos Ip\u00eas surgiu por uma necessidade de mercado, que foi provocada em Franca. Na cidade, muita gente quer morar em um residencial fechado, esses novos que existem perto da Unifran, mas a pessoa faz uma conta que ela precisa ter, entre comprar terreno e construir ou comprar uma casa pronta, de R$ 1 milh\u00e3o a R$ 1,4 milh\u00e3o no m\u00ednimo, se n\u00e3o ela n\u00e3o consegue entrar ali naquele meio. E n\u00f3s temos aqui na imobili\u00e1ria a compra e venda de terceiros e vemos muitas leads geradas procurando casas em condom\u00ednio de R$ 600, R$ 800 mil e essas pessoas s\u00f3 tinham uma op\u00e7\u00e3o nesta faixa de valor, ir para apartamento, casa em loteamento fechado neste valor, esquece, n\u00e3o tinha op\u00e7\u00e3o. E a\u00ed nosso departamento de desenvolvimento e cria\u00e7\u00e3o descobriu essa \u00e1rea em Cristais Paulista, fizemos parceria com o terrenista, desenvolvemos a \u00e1rea e nasceu o Reserva do Ip\u00eas, com 277 lotes, seguindo a mesma tipologia, eu dou como exemplo o Toscano, o Olivito, o mesmo padr\u00e3o de portaria, fechado com muro, a qualidade do urbanismo com asfalto, guias e sarjetas, o paisagismo, \u00e1reas de lazer e o terreno, 12 x 28 \u00e9 o menor terreno, a grande maioria, que d\u00e1 336 metros, a mesma tipologia de tamanho. Aqui em Franca custa na faixa hoje de R$ 1100 em m\u00e9dia o metro quadrado, l\u00e1, n\u00f3s estamos aplicando uma m\u00e9dia de R$ 550 o metro quadrado. Com isso, voc\u00ea paga por um terreno de 336 metros na faixa de R$ 185 mil, se fizer uma casa de 150 metros, podemos aplicar mais R$ 375 mil, ent\u00e3o a pessoa que vai construir com cerca de R$ 600 mil faz uma casa fant\u00e1stica para morar.\u00a0 <\/span>E uma casa dessa hoje no mercado venderia a R$ 850 mil, \u00e9 justamente a conta que a gente faz para atingir determinado p\u00fablico. Essa turma de 2008 a 2012\u00a0 <\/span>que mora em bairro com casas boas, que fez \u00e1rea de lazer com churrasqueira e piscina na casa, mas est\u00e1 no bairro aberto e quer uma qualidade de vida melhor para as crian\u00e7as terem uma conviv\u00eancia melhor e seguran\u00e7a \u00e9 o p\u00fablico que adquiriu o Reserva, que quer ter esse diferencial. O item principal para adquirir o reserva que a gente detectou n\u00e3o \u00e9 seguran\u00e7a, \u00e9 justamente a tranquilidade, \u00e9 sair do trabalho e morar em um local para se desligar. O pr\u00f3prio bairro proporciona conviv\u00eancia para as crian\u00e7as e para os pais tamb\u00e9m, cria-se uma rela\u00e7\u00e3o que a gente ouvia nossos pais dizerem como era antes, tinha o bater papo com o vizinho, e isso \u00e9 salutar. Resumindo, a pessoa casou, aproveitou o financiamento daquela \u00e9poca e foi morar onde dava para morar, bairros bons, mas um pouco mais econ\u00f4mico, classe m\u00e9dia baixa, hoje ele est\u00e1 tendo uma condi\u00e7\u00e3o de escolher onde vai morar. O Reserva passa a ser uma escolha, ent\u00e3o pessoas que est\u00e3o morando em apartamento ou em bairro aberto e querem qualidade no morar. Com a pandemia, as pessoas puderam ter um olhar interno, para as necessidades da casa e dos filhos.<\/span><\/p>\n Atualmente a Parra trabalha com mais algum lan\u00e7amento?<\/b><\/span><\/p>\n Estamos com um econ\u00f4mico na Zona Oeste de Franca que ter\u00e1 826 lotes, est\u00e1 em fase de registro. O Reserva dos Ip\u00eas II est\u00e1 programada para daqui dois anos, em uma \u00e1rea que a gente tem em frente a esse Reserva do Ip\u00eas. Temos muita coisa no forno, mas faz parte do mercado imobili\u00e1rio a gente ir soltando aos poucos.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nelise Luques Especial para o Verdade Marcos Parra, diretor da Parra Imobili\u00e1ria, iniciou sua atua\u00e7\u00e3o como corretor de im\u00f3veis muito jovem. 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