Diversos estudos nos sugerem que a melhor Black Friday de todos os tempos est\u00e1 por vir. Especialistas falam em 27% de crescimento sobre os mais de R$ 3,2 bi faturados na mesma data no ano passado. Antes de elencar as oportunidades que podemos encontrar nesta data, vamos falar um pouco da hist\u00f3ria da promo\u00e7\u00e3o. Dentre algumas explica\u00e7\u00f5es, duas est\u00e3o mais alinhadas com o nosso tema.<\/p>\n
A primeira se refere ao mercado financeiro. Dois grandes investidores americanos, Jay Gould e Jim Fisk, fracassaram ap\u00f3s um dia normal de trabalho em Wall Street, e a coisa foi t\u00e3o feia que impactou o mercado de maneira geral. Ent\u00e3o, a sexta-feira de 24 de setembro de 1869 \u201ccarinhosamente\u201d foi nomeada de Black Friday.<\/p>\n
A segunda tem maior rela\u00e7\u00e3o com o varejo. Conta-se que a sexta-feira posterior ao Dia de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as, nos Estados Unidos, abre a temporada de compras para o Natal, momento em que os comerciantes limpam seus estoques para a apresenta\u00e7\u00e3o das novas cole\u00e7\u00f5es e in\u00edcio de um novo ciclo. Para acelerar este processo, nada como oferecer bons descontos. Muitos viam nesta data a possibilidade de sair do vermelho, apresentando resultados positivos (n\u00fameros pretos).<\/p>\n
Fica claro o quanto essa hist\u00f3ria se alinha com a nossa realidade, principalmente neste ano. O mercado sofreu diversos impactos e os empres\u00e1rios, al\u00e9m de n\u00e3o verem suas vendas performarem como planejado, se viram obrigados a fazer investimentos n\u00e3o programados para se manter no jogo. Precisaram reestruturar suas empresas e, na melhor das hip\u00f3teses, o resultado disso \u00e9 caixa degradado.<\/p>\n
Como resolver? Com uma bela a\u00e7\u00e3o de vendas, oferecendo vantagens aos consumidores – que por sua vez, seguraram a onda durante o ano e agora est\u00e3o com o 13\u00ba sal\u00e1rio nas m\u00e3os. Vontade e poder de compra se aliam. Com boa organiza\u00e7\u00e3o todos ganham.<\/p>\n
Para o varejista \u00e9 importante n\u00e3o se precipitar, pois oferecer vantagens n\u00e3o significa dar descontos agressivos. Na sua Black Friday, voc\u00ea pode ser mais atrativo com ofertas complementares e outros diferenciais competitivos, por exemplo, criando combos de valor percebido ou no formato e comunica\u00e7\u00e3o. Caso opte por descontos, que seja de forma consciente.<\/p>\n
Fa\u00e7a as contas de quanto precisa vender a mais, para n\u00e3o sair da campanha sem estoque e com preju\u00edzo. Ao aplicar 50% de desconto, vai precisar trabalhar o dobro para ter o mesmo faturamento e, praticamente, sem resultado (o tal do lucro)! Calculou e percebeu que a conta n\u00e3o fecha? N\u00e3o entre na a\u00e7\u00e3o, pois, passarinho que anda com morcego acorda de ponta-cabe\u00e7a. Tecnicamente, quero dizer que errar nessa avalia\u00e7\u00e3o pode significar o fim de sua empresa.<\/p>\n
Falando em estoque, certifique-se da quantidade de produtos dispon\u00edveis e ajuste os investimentos em comunica\u00e7\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 hora de gastar al\u00e9m do necess\u00e1rio e, independente de estar ou n\u00e3o na Black Friday, cuide para que sua equipe n\u00e3o perca oportunidade de vendas.<\/p>\n
J\u00e1 o consumidor, sabendo da realidade dos empres\u00e1rios e, com o dinheiro na m\u00e3o, se tiver um pouco de paci\u00eancia e dedica\u00e7\u00e3o encontrar\u00e1 \u00f3timas oportunidades no mercado.<\/p>\n
Jean Dunkl CEO da CPD Consultoria, consultor especialista em Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica de Neg\u00f3cios e gestor da Impera (Incubadora de Empresas de Base Tecnol\u00f3gica de Franca)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Diversos estudos nos sugerem que a melhor Black Friday de todos os tempos est\u00e1 por vir. Especialistas falam em 27% de crescimento sobre os mais de [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"enabled":false},"version":2}},"categories":[92],"tags":[],"class_list":["post-11565","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-colunista"],"yoast_head":"\n
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