Crescimento do mercado imobiliário em Franca aumenta concorrência e muda estratégias das imobiliárias

Levantamentos mostram alta nas vendas de imóveis na região, enquanto a digitalização da jornada de compra redefine a forma como compradores escolhem imóveis

O mercado imobiliário em Franca, no interior de São Paulo, atravessa um período de expansão, impulsionado pelo avanço das vendas, pela oferta de crédito e pela mudança no comportamento dos compradores. Em uma cidade que já se consolidou como um dos principais polos econômicos do interior paulista, o aquecimento do setor também altera a dinâmica entre imobiliárias, que passam a disputar a atenção de um consumidor mais informado e cada vez mais presente no ambiente digital.

Em maio de 2026, as vendas de imóveis residenciais usados na cidade cresceram 43,97% em relação ao mês anterior, enquanto as locações avançaram 13,58%, segundo levantamento do Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo (Creci-SP), realizado com imobiliárias da região. O desempenho sucede outro período de forte expansão observado em março, quando as vendas registraram alta de 116,95% e as locações cresceram 101,58%, indicando que o mercado manteve uma trajetória consistente ao longo do primeiro semestre.

De acordo com o próprio Creci-SP (2026), a estabilidade das linhas de financiamento habitacional em Franca, a manutenção da oferta de crédito e a melhora gradual da confiança dos consumidores favoreceram a retomada das negociações. Ao mesmo tempo, a geração de empregos e o crescimento econômico regional ampliaram a demanda tanto por moradia quanto por imóveis destinados a investimento dentro da cidade.

Mercado imobiliário em Franca acompanha jornada de compra cada vez mais digital

O crescimento das negociações também acompanha uma transformação na forma como os consumidores compram imóveis. Se, antes, o primeiro contato costumava acontecer presencialmente, hoje a jornada começa na internet, na qual compradores pesquisam bairros, comparam preços, analisam características dos imóveis e chegam às visitas presenciais com decisões mais amadurecidas e direcionadas.

Essa mudança acompanha um comportamento observado em diferentes setores da economia, marcado por jornadas de consumo mais autônomas e orientadas por informação. No mercado imobiliário, isso reduz o caráter exploratório das visitas, concentra as etapas iniciais no ambiente digital e torna a decisão de compra mais baseada em dados do que em impressões momentâneas.

A própria digitalização dos processos fortaleceu essa transição. Desde a regulamentação dos atos notariais eletrônicos pelo Conselho Nacional de Justiça (CNJ), por meio do Provimento nº 100, publicado em 2020, mais de 1,5 milhão de procedimentos já foram realizados integralmente pela internet, incluindo escrituras e procurações. O avanço reduziu etapas burocráticas e ampliou a possibilidade de conduzir grande parte da negociação de forma remota.

Em um cenário como esse, fortalecer a presença digital deixou de ser apenas uma alternativa para acompanhar a jornada do comprador. Um site para imobiliária, por exemplo, passou a concentrar parte importante desse processo ao reunir informações padronizadas, filtros de busca, imagens, vídeos e canais de atendimento em um único ambiente. Com isso, o consumidor consegue comparar opções, selecionar imóveis compatíveis com seu perfil e avançar para as próximas etapas da negociação antes mesmo do primeiro contato presencial.

A mudança também acompanha o perfil dos imóveis mais procurados na região. Segundo o Creci-SP (2026), as casas continuam liderando as vendas, principalmente unidades de dois e três dormitórios, com áreas entre 51 m² e 100 m². A localização permanece como um dos principais critérios de escolha, especialmente em regiões próximas a comércio, escolas, hospitais e serviços, enquanto a oferta de crédito segue sustentando boa parte das negociações, por meio do financiamento habitacional.

Concorrência entre imobiliárias exige adaptação ao novo comportamento do comprador

Com mais compradores ativos e um processo de decisão cada vez mais digital, a concorrência entre imobiliárias também se intensifica: o desafio passa a envolver a capacidade de acompanhar uma jornada de compra que começa muito antes da visita ao imóvel.

Hoje, consumidores chegam ao atendimento depois de reunir informações suficientes para eliminar parte das opções disponíveis. Isso reduz o tempo destinado à descoberta e aumenta a importância de apresentar informações completas, imagens atualizadas e processos capazes de responder com rapidez às dúvidas ao longo da negociação.

Em Franca, o cenário reforça uma mudança que vai além do aumento nas vendas, uma vez que o aquecimento do mercado amplia a concorrência entre imobiliárias e acelera a incorporação de processos digitais. Assim, para um consumidor que compara informações antes de decidir, acompanhar essa transformação tornou-se parte da própria dinâmica do mercado imobiliário.