Rodada de Negócios do CIESP movimenta empresas da região em busca de novas parcerias

O Centro das Indústrias do Estado de São Paulo (CIESP) realizou na última semana, em Ribeirão Preto, mais uma edição de sua Rodada de Negócios no interior paulista, desta vez reunindo empresas âncoras das regiões de Ribeirão Preto, Franca e Sertãozinho em um encontro voltado à geração de negócios e fortalecimento do setor produtivo regional. O evento contou com a participação de mais de 80 empresas compradoras e fornecedoras, que tiveram a oportunidade de apresentar suas demandas e ofertas de produtos e serviços em reuniões previamente agendadas, além dos encontros por encaixe.

De acordo com Marcelo Maçonetto, gerente regional do CIESP em Ribeirão Preto, a rodada, que chegou à sua oitava edição no município, é um modelo eficiente justamente por concentrar, em poucas horas, oportunidades que levariam semanas ou meses para acontecer. “Um vendedor que normalmente precisa viajar, esperar por uma reunião e lidar com agendas cheias, aqui consegue falar com 20 ou 30 empresas em uma única tarde. É um formato muito dinâmico e que realmente funciona”, explica. Ele destaca ainda que o evento costuma gerar frutos mesmo após o encerramento: “Ainda que a empresa não feche negócio na hora, esse primeiro contato abre portas, cria relacionamentos e muitas vezes resulta em contratos posteriores”.

A rodada integra o circuito estadual promovido pelo CIESP, que percorre diversas cidades paulistas com o objetivo de aproximar grandes, médias e pequenas empresas e estimular parcerias comerciais. Em 2025, além de Ribeirão Preto, o programa já passou por Barueri, Campinas, Nova Odessa, Piracicaba, Limeira, Taubaté e São Bernardo do Campo.

A rodada integra o circuito estadual promovido pelo CIESP para estimular parcerias comerciais (Divulgação)

O formato da Rodada de Negócios permite que, em um único dia, empresas participantes realizem reuniões para apresentar seus produtos e serviços, e conhecer novas demandas das empresas âncoras. A metodologia é reconhecida por sua eficiência em otimizar o tempo dos empresários e ampliar o alcance comercial de micro e pequenas empresas, que passam a ter acesso direto às áreas de compras de grandes companhias.

Entre os diferenciais do evento está o pré-agendamento digital, que permite aos participantes indicar previamente seus interesses de reunião com as âncoras, garantindo uma programação estratégica e personalizada. Além disso, o sistema de encaixes possibilita a realização de reuniões adicionais durante o evento, maximizando o potencial de contatos e networking.

Rodada fortalece conexões e gera resultados duradouros

Para quem busca expandir mercados, a experiência é valiosa. O empresário Clóvis Ramos, da Brascald Indústria e Comércio, empresa paulistana que fabrica ventiladores industriais, participa de rodadas em diversas regiões do estado e destaca a importância do formato. “Muitas vezes, o vendedor não consegue sequer entrar em contato com o comprador. A rodada abre esse canal de entrada, e a conversa que começa no evento pode se transformar em negócio depois”, comenta. Ele conta que já fechou dezenas de contratos a partir de contatos feitos nas rodadas. “Desde que comecei a participar, há dois anos, já fechei cerca de 50 negócios. Em praticamente toda rodada há uma oportunidade concreta que se desenvolve”, garante.

Para as empresas âncoras, o encontro também é uma oportunidade de identificar novos fornecedores e ampliar a rede de parcerias. O gerente de compras Alex Brondi Farnochi, da Passalacqua Indústria e Comércio, participa desde a primeira edição em Ribeirão Preto e destaca a evolução do evento. “A cada ano a rodada melhora, tanto na comunicação, quanto na qualidade dos fornecedores, que vêm mais preparados, tornando as reuniões mais produtivas”, avalia. Segundo ele, os resultados se estendem muito além do evento. “Já formamos grandes parcerias que nasceram aqui e continuam até hoje. Mesmo quando o fornecedor não atende diretamente à nossa demanda, ele pode indicar alguém que atenda, e isso gera um ambiente de ganha-ganha para todos”, conclui.